Зачастую у всех тех, кто хочет открыть свой бизнес возникает проблемы на самом первом этапе. Перед начинающем предпринимателем встает вопрос: « А чем же именно все-таки мне стоит заняться?» И очень часто возникает «идея» заняться: айфонами, спецтехникой, фотостудией, открыть мебельный магазин или продавать «что-нибудь» из Китая.
На вопрос к таким «бизнес- новаторам»: «Почему именно этим?» Часто слышишь ответ с железной логикой: « Ну это же пользуется спросом.» И правда ведь, пользуется! Только под пеленой «легкости» и незаурядности бизнеса часто скрываются подводные камни, о которых «будущее миллионеры» часто не задумываются.
Никто из новичков не догадывается сколько тратит в месяц на рекламу тот же интернет магазин по продаже айфонов. Сколько времени и денег они потратили на разработку и доработку продающего сайта. Сколько таких же конкурентов, но менее успешных прогорело и потеряло денег.
Или сколько тот самый успешный фотограф, у которого все расписано на 3 месяца вперед работал над своим именем и навыками. Сколько времени он фоткал друзей бесплатно. Сколько времени он фоткал друзей друзей «за еду». И сколько все-таки понадобилось ему времени и сил, чтобы выйти на уровень: «все расписано на 3 месяца вперед».
Возникает вопрос - Чем же мне заниматься?
1) Первое на что следует обратить внимание в этом вопросе - Ваше хобби. Задайте себе вопрос: Чем я люблю заниматься в свободное от работы/учебы время? Чем я занимаюсь уже много лет? В чем моя квалификация постоянно растет? Чем я готов заниматься всю ночь напролёт и забыть про выходные?
Идеально, если Ваше хобби совпадает с вашим повседневной деятельностью. К примеру в регионах много хороших юристов, которые постоянно повышают свой уровень знаний и квалификацию в юриспруденции, но зарабатывают копейки.
Считается нормальным уровень заработной платы юриста с неплохим опытом работы 25- 30 т.р. В то время, как подсобник на стройке получает примерно столько же. Для тех , кто не знает кто такой подсобник- это работник на строительной площадке, не обладающий определенной квалификацией. По сути он ничего не умеет, кроме «принеси- подай» Ну как? Справедливо? Почему же так происходит?
- РЫНОК. Подсобников на рынке не хватает, вот и строители готовы платить большие зарплаты, а юристов на рынке много, поэтому приходится соглашаться на такую зарплату, чтобы хоть где-то работать.
- ОКРУЖЕНИЕ. Представьте, что у вас только-только зажглась маленькая искра предпринимательского духа и вы подумываете открыть, к примеру, частную юридическую практику.
На Вас тут же выливается огромное ведро воды в виде отговорок, страхов, сомнений, мифов и прочего шлака со стороны вашего ближайшего окружения (родителей, друзей, супруга/супруги).
Вас с умным видом пытаются уговорить от этой затеи или просто крутят палец у виска, аргументирую это примерно следующими фразами: «Ты что с ума сошел?» «Бизнес в России построить невозможно». « У тебя есть крыша в правительстве?» «У тебя что папа Рокфеллер? «… Да и вообще у тебя ипотека?». Дать потухнуть искре или все-таки поддерживать огонь - решать вам.
- Окружение 2. Многие это не признают, но следует быть честным прежде всего перед самим собой. Если вы все-таки решили изменить свою жизнь кардинальным образом, то стоит понимать, что изменения затронут абсолютно все сферы вашей жизни.
В бизнесе изменения в первую очередь отражаются на вашем доходе. Вы и идете в бизнес, чтобы изменить ваш доход в 2, в 3 , в 5, в 10 раз! И друзья, которые зарабатывают 25-30 тысяч, скорее всего будут отваливаться, когда вы будете зарабатывать 100- 300 тысяч в месяц.
Вы либо будете им недоговаривать (посмотрим на сколько вас хватит), либо зависть внесет свои коррективы в вашу «нерушимую» дружбу. Да и с родными будет труднее находить общий язык. У Вас либо будут просить в долг постоянно, либо будут думать, что вы стали помешанным на деньгах.
Практически все понимают это на подсознательном уровне, но мало кто может взять и отрезать старую жизнь и ее окружение и заменить на новое.
2) ЕСЛИ У ВАС НЕТ ХОББИ. Вы никогда ни чем по-настоящему не увлекались, кроме просмотров сериалов (хотя и это можно монетизировать). В этом случае следует открыть список своих друзей в социальных сетях и список имен в телефонной книге.
Вспомнить кто чем занимается, кто что производит, но не может продать. Если и среди знакомых никого не нашли- поговорите с родителями. Наверняка найдется кто-нибудь среди старшего поколения, у кого есть свой бизнес или хотя бы работает в отделе снабжения на крупном заводе.
Заключите дилерские договора с ними и попытайтесь продать мелким оптом их продукцию. Если совсем нет денег- подайте бесплатное объявление на авито. Получите хотя бы пару звонков. Для Вас это будет колоссальный опыт.
3) ЕСЛИ НИЧЕГО НЕ УМЕЕШЬ - НАУЧИСЬ. Особо ленивые (а таких не мало) скажут: « У меня нет хобби и с людьми я разговариваю не очень. Как я буду заключать дилерские договора с ЗАВОДАМИ, если я двух слов связать не могу. Не умеешь - научись.
Есть куча тренингов по навыкам переговоров, ораторскому искусству, выступлениям. Не умеешь составлять договора - найди того, кто умеет и научись у него. Это не просто. Ты должен замотивировать человека научить тебя.
Придется ломать себя, учиться находить выходы и решения каждый день. Если бы было просто изменить свою жизнь- этим бы все занимались каждый день.
ГЛАВНОЕ - НЕ ЗАНИМАЙСЯ ТЕМ, ЧТО ТЕРПЕТЬ НЕ МОЖЕШЬ. В современном мире люди делают деньги буквально на всем. Но это не значит, что после прочтения очередной статьи в форбс стоит сразу бежать делать именно то, что сделал тот или другой миллиардер.
Ричард Бренсон начал свою карьеру со студенческого журнала «Student» в 16 лет и создал многомиллиардную империю. Но он любил свой журнал, любил это дело. Если вы где-то услышали, что заниматься спецтехникой или стройкой- это очень выгодно и побежите открывать свою строительную фирму, не имея знаний и навыков по этой сфере- лучше отдайте эти деньги на благотворительность.
Вы будете в шоке от вопросов еще на стадии переговоров с потенциальными клиентами. А если вдруг дело дойдет до исполнения заказа- лучше сразу готовьте адвоката) Самое плохое здесь не в возникающих проблемах, а в том, что вы не захотите их должным образом решать.
Вам просто будет неинтересно вникать в детали процессов и находить нужные решения. Занимайтесь только тем, что Вам по-настоящему интересно!
Кирилл Прядухин.
Независимый финансовый советник.
Теги: хобби, фотостудия, открыть свою строительную фирму, открыть мебельный магазин, миллиардер, кирилл прядухин, как продавать из китая, как открыть свою фирму, как открыть бизнес, ипотека, заняться спецтехникой, заняться айфонами
Нет комментариев. Ваш будет первым!